黄金价格的起伏,悄然间牵动着年轻人的心弦。近年来,金价持续攀升,短暂回落后再次迎来上涨势头。中国在黄金消费领域的实力不容小觑,根据世界黄金协会的数据,去年前三个季度,中国金饰需求量高达481吨;而今年第一季度,这一数字超过183吨,显示出强劲的购买力。在小城市,金店如周大福、老凤祥、周大生等竞争激烈,堪比奶茶店的密集度。
在众多金店中,有一家看似不起眼的小金店,正默默实现高额盈利。尽管其店铺数量仅29家,远少于周大生、周六福等数千家的规模,但这家名为老铺黄金的小金店自2019年起,毛利率高达40%,遥遥领先于所有竞争对手。2022年至2023年间,它在中国黄金珠宝品牌中的单店收入位居榜首,甚至在高端商场中,其门前的排队景象让旁边的奢侈品牌GUCCI都显得黯然失色。
老铺黄金的成功秘诀何在?首先,它的定位高端,产品价格不菲,如一款古法制金葫芦吊坠标价可达29380元,平均每克约818元,远高于市场平均水平。此外,其店面选址策略独到,避开下沉市场,专注于在一线城市和新一线城市的核心商圈开设自营店铺,如北京SKP、上海豫园等地,与高端奢侈品品牌比邻而居,营造出独特的贵族氛围。
老铺黄金在店铺设计上也别出心裁,不仅展示传统风格的黄金饰品,还在昂贵地段设置“书房”展示区,以及充满中式风情的茶室,展示着各种黄金艺术品,如纯金毛笔、高端香囊等,吸引着追求独特与品质的顾客。在2023年的北京SKP,老铺黄金凭借独特的商品如25万元的黄金核桃,实现了令人瞩目的盈利,月均坪效远超商场平均水平。
老铺黄金背后的创始人徐高明,曾是一名公务员,辞职后于2004年创立金色宝藏,逐渐发展出“老铺黄金”品牌。品牌的转折点在于抓住了“古法金”这一细分市场,利用传统工艺赋予黄金哑光质感,满足了市场对新颖黄金饰品的需求,特别是吸引了对传统美学感兴趣的年轻消费者。尽管市场上不乏古法金产品,老铺黄金凭借其独特的品牌定位、精湛的手工艺及高端形象,在竞争中脱颖而出,实现了营收与利润的快速增长。
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