在住建部会议明确“全力促进房地产市场止跌回稳，支持城市特别是一线城市用好房地产市场调控自主权”后，北上广深一线城市的房地产新政组合拳第一时间应声落地。

国庆假期期间，记者走访北京、上海、深圳和广州楼市发现，楼市成交量明显增长、购房者信心有所回归、房企全力促销......楼市“银十”正逐渐变成“金十”。

外地客户也出动

记者实地探访北京多个新房项目及二手房中介门店了解到，今年国庆假期，无论是新房还是二手房看房量和成交量都大幅提升。

记者了解到，北京有多个新房项目赶在国庆假期前拿到了预售许可证，其中，关注度较高的是位于朝阳区东四环外的某新房项目。

10月7日上午，记者来到该项目售楼处，看到进门处的登记表上显示，不到9点就有人来看房了。在项目沙盘前，已经围着不少看房的客户，在接待处还坐了10组客户正在洽谈。

接待记者的售楼处销售人员李峰（化名）表示：“假期这几天来的人特别多，天天爆满，这单价每平米超过10万元的房子卖得很好。近期受政策影响，市场好了，项目本身的土地稀缺价值能够吸引购房者。”

“往年‘十一’假期的前两三天我们都能放假的，今年‘十一’前出了新政后，我们就连轴转了，连续两个礼拜没有休息过，都累坏了。”李峰对记者说。

据李峰介绍，该项目9月28日取得预售许可证，政府指导价是12.5万元/㎡，项目主推143㎡—249㎡的四居户型，其中143㎡的户型总价在1600万元左右。目前项目在认筹排卡阶段，10月13日正式开盘选房，首期开盘303套房，目前认筹人数已经超过开盘房源数量，开盘肯定售罄。

朝阳区东北五环外的某新房项目售楼处的工作人员也对记者表示，北京新政影响挺大，项目到访量和成交量都翻倍了。

“这几天看房人特别多，国庆假期6天卖了20多套房，10月8日购房优惠就没有了。”位于丰台区南四环内的某新房项目售楼处的销售人员对记者说。

在深圳龙华区和宝安区，有新房现场销售人员告诉记者，国庆假期的表现明显好于中秋假期和之前的周末，加上最近股市表现抢眼，多位购房者都表示自己的信心更足，而且还有外地的客户甚至外国的客户来买房。对此，乐有家研究中心调研显示，宝安、龙华等热门楼盘外地客成交占比达20%。而在广州，多个项目的营销经理对记者表示，外地客户的比例占到10%至15%左右。

在上海，记者走访了一处将于10月中旬开盘的新房项目，销售负责人反映市场对楼市新政的反应较为积极。“沪七条”隔天的9月30日，合计认筹数量为7组；10月1日上午又新增了3组认筹，整个国庆假期看房和认筹人数都有不错的表现。多个售楼处的工作人员表示，“沪七条”将释放一定的潜在刚需，有利于提振楼市成交量。看房者则普遍以理性为主，均表示要经过审慎考量后下手。

从市场反应来看，新房市场更为明显。据贝壳统计，国庆假期（截至10月5日）广州贝壳新房节累计认购突破2400单。据第三方统计，国庆假期前五天，上海二手房成交量达到1125套，同比增长379%。新房方面，多个楼盘认购率创新高。例如，闵行某小区认购率超200%并触发积分，宝山某小区三期认购率达到92%。

深圳市场方面，乐有家研究中心提供的数据显示，9月30日至10月6日乐有家深圳门店的新房成交量同比大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套。与此同时，国庆期间新房的看房成交转化率由9月的2%提升至12%。

不仅新房到访量和成交量大幅增长，二手房带看量和成交量也明显增长。

北京市东城区某中介门店的经纪人王艳（化名）告诉记者：“最近几天特别忙，东城大区国庆假期6天成交了10套房，之前假期基本没有成交，新政后大家都出来看房了，我们每个人这两天都有两三个带看。”

“我这一天都没闲着，等下要带第4个客户了。”北京丰台区某中介门店的经纪人孙齐（化名）对记者表示，国庆期间二手房成交量比节前多了大概20%，价格方面，虽然报价没变，但不少客户溢价空间缩小，比如之前能谈下来20万元的，现在也就能谈5万元—10万元了。

北京链家通州区海棠湾店商圈经理刘赛航告诉记者，新政后，社保不在通州的也可以买房了，多了一批工作没在通州的客户来看房，这段时间门店经纪人比之前忙碌了很多。10月1日至10月5日，门店线上咨询量156个，相比上月有大幅增长；实地带看客户37组，相比上月也有较大幅度增长。“十一期间我们门店成交3单，我们负责的海棠湾小区楼盘成交5套。新政的效果还是比较显著的。”

深圳中原研究中心的数据则显示，9月30日至10月6日，深圳二手房成交同比增长279%。二手房挂牌房源新增13.6%，其中涨价房源占比6.4%，降价房源占比7.6%。

尽管成交量明显回暖，但记者走访深圳多区发现，二手房市场的博弈更为明显。“我最近经手的3单二手房买卖，买家都愿意给到业主之前提出的价位，但业主现在显得有些犹豫，甚至想提价。另一边，买家也很谨慎，不愿意接受提价。”深圳罗湖翠竹片区的一位资深房产中介经理表示，“最近成交的二手房都是之前价格下调明显的笋盘，整体来说市场信心逐渐回归，但完全恢复还需要时间。”

对于深圳二手房挂牌数量大量增加，多位业内人士认为，这与深圳楼市新政中的增值税征免年限降至2年有关，更多的二手房交易免去增值税，让更多的二手房业主加速置换。

而在上海，二手房成交数据也出现明显反弹。据第三方统计，国庆假期前五天，上海二手房成交量达到了1125套，同比增长379%。记者在采访时了解到，自楼市新政出台后，二手房交易活动明显活跃，部分房东主动调高挂牌价格。尽管最终成交均价未见明显波动，但市场普遍持乐观态度，认为假期成交量的增加将为房地产市场带来了新的活力。

“国庆假期前三天，店里客流量较平常周末翻了好几倍，我自己签了3单。”上海浦东三林板块一房地产中介机构人士表示，门店的带看量与成交量明显增加，成交客户主要为刚需与置换客群。

四季度成交量有望回升

与前几年的国庆假期楼市不同，今年多地都组织了各类购房促销活动。据不完全统计，截至10月4日已有20多个省份130多个城市组织开展了金秋促销季、住博会、直播看房等多种促销活动。上海中原地产市场分析师卢文曦指出，最近几天市场氛围相当好，管理层高频次释放积极信号，资本市场一改前期低迷，乐观情绪又开始回归。此次，一线城市进一步优化楼市政策会释放较多市场需求，10月的楼市交易量有望止跌企稳，四季度成交量有望走出翘尾行情。

据中原地产研究院统计，国庆假期前6天，北京二手房实际成交量分别约650套、450套、400套、600套、700套、1000套，6天累计成交在3800套左右，预计10月7日有望超过1000套，整体看，国庆7天假期北京二手房实际成交有望破5000套。

“2022年国庆7天假期北京二手房实际成交大约3500套，2023年国庆期间二手房实际成交不到2000套，2024年在‘9.30’新政影响下，国庆7天长假北京二手房实际成交量同比上涨幅度超过150%。”中原地产首席分析师张大伟说。

从新房成交来看，据中原地产研究院不完全统计，国庆长假前6天，北京新房住宅成交超过1500套，预计7天累计成交有望接近2000套，是2023年国庆长假成交量（600套左右）的3倍。

张大伟指出，2024年国庆长假北京楼市成交量是最近多年来同期的最高点，二手房上涨超过150%，新房上涨超过200%，主要原因是新政带来的影响，特别是假期最后3天，市场成交量明显升温，政策效果全面体现。

“虽然网签滞后，但预计10月下半月网签成交量会明显升高，即使在国庆长假影响下，10月北京二手房成交量也有望维持在1.3万套左右的中高位，在‘金九’成色不足的情况下，新政影响下的10月成交量将明显上升。”张大伟说。

合硕机构首席分析师郭毅也对记者表示，从成交数据整体来看，北京楼市呈现出了一个最红火的国庆假期，而这轮市场热度还是在很多人假期出游或回家探亲的情况下出现的，预计这部分人群回京后，这轮市场热度还会持续，10月成交回暖也将带来年底北京楼市出现成交量的翘尾行情。

在深圳，火热行情下，记者发现有部分开发商宣称将撤回原有优惠折扣，而部分城市的新房甚至还出现涨价的消息。深圳市房地产中介协会会长张媛表示，开发商根据所处的市场环境灵活地开展价格调整，属于市场商业行为。不过，开发商的策略调整应当公平公正、公开透明。在选择渠道推广与宣传方面，应选择合规的房地产信息发布平台与房地产中介机构开展合作，以此保障消费者的合法权益以及市场交易秩序的健康平稳。

有行业专家认为，本次一线城市的楼市行情并非“V”形曲线的转折点，而是“L”形曲线筑底转稳的关键时期。此外，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，严控增量上迫切需要出台新的举措，比如新房库存过大区域、二手房挂牌量大的区域，暂停新增供地、暂停拆除式更新、暂缓新开工，给市场传达积极信号，而不是把市场企稳作为继续卖地的机会。