“卖穿戴甲，喜提宾利”，这一标语吸引了众多关注。1994年出生的李志富在短视频中指着这句话自豪地说：“这里提到的宾利就是我的。”就在今年3月，他刚刚购买了一辆价值超过400万元的宾利，而他从事穿戴甲生意还不到三年，最初的投入也不过几十万元。

李志富来自江苏省的东海县，这个苏北的小城凭借敏锐的市场嗅觉，将穿戴甲这一看似小众的领域做到了极致，悄然在消费市场中崭露头角。

不像人们对商人的刻板印象，李志富喜欢安静，但他的店铺却是所在街道上最热闹的，显得格外引人注目。在东海的“穿戴甲一条街”上，李志富是最早开设穿戴甲店的那个人。短短几年，他的店铺从一家扩展到18家。在他经营的艺禾穿戴甲展示店中，每一面墙上都挂满了产品。最便宜的穿戴甲仅售7元，最贵的也不过20元，既可批发也可零售。

在艺禾店内，成堆的穿戴甲产品摆在店铺中央，周围围满了主播。她们不露面，坐在小板凳上，手在“甲堆”里快速翻找，并以极快的语速为直播间的观众筛选和介绍产品。粉丝们看中哪一款，主播们就做下标记，放在手边的小框中，待直播结束后去收银台结账，从中赚取差价。这种高效的交易方式让人耳目一新。

这些产品大多是李志富从经营不善的店铺低价收购来的“孤品”，断码且价格低廉，再通过这些主播在各大短视频平台上卖往国内外。当然，李志富自己的生产规模也相当庞大，他在东海各个乡镇设有85个站点，雇佣了2000多名工人。

东海县以资源丰富而闻名，被誉为“世界水晶之都”。当地人认为，正是水晶产业的发达为当地带来了强大的电商基因，能够链接全球。在水晶产业链的上游，集聚效应形成，成本优势明显。在水晶城里，许多店铺门口都贴着招揽主播的标语。主播们越靠近生产源头，销售的性价比就越高。

如今，除了水晶产业，穿戴甲也因电商的优势形成了一条不断发展的产业带。东海已经成为全国最大的穿戴甲生产基地，为本地年轻人创造了更多就业机会。

穿戴甲通常分为机器款和手工款。机器款颜色简单，价格低廉；而手工款则更加精致，需要工人们像线下美甲师一样，一笔一笔地在塑料甲片上绘画。

李志富的艺禾工厂店在阿里巴巴平台上位居穿戴甲销量第一。他回忆道：“当时我最早看到有一个客户在电商平台上卖穿戴甲，销售数据不断上升。”他敏锐地捕捉到了其中的巨大商机。

为了抢占市场，他第一时间开设了线下穿戴甲店专门做批发，并同时在线上进驻了阿里巴巴，获得了行业的先发优势。

穿戴甲市场是一个巨大的蓝海市场——事实证明，李志富的判断是正确的。如今，穿戴甲在节假日旺季非常火爆，一场直播的交易额甚至能达到上百万元。大量主播和经销商从全国各地涌向东海选品，踏上了这条掘金新赛道。