深夜，茅台重要发声

7月23日晚，贵州茅台通过其微信公众号宣布了2024年半年市场工作会的召开情况。会议重点强调了客群转型的战略方向，提出要聚焦独角兽、专精特新及小巨人企业，并致力于吸引新能源、生物科技和数字科技等新兴行业的从业人员成为新的消费群体。这实际上是贵州茅台对先前在多地区市场工作会上提及的“三个转型”策略的深化，尤其是细化了客群转型的目标领域。深夜，茅台重要发声。

上半年，贵州茅台成功实现了时间与任务的双过半目标。面对市场波动和下半年的经营挑战，公司强调“销售为先”，动员全集团资源支持销售工作。在推进“三个转型”过程中，直营体系和传统经销商成为了推动变革的两大关键力量。

会议指出，白酒消费因宏观经济周期调整而出现的场景转换是不可避免的趋势，当前行业正处于去库存的良性调整周期，下半年是应对行业调整和完成年度目标的关键时期。因此，贵州茅台决定主动适应“新商务”需求，从客群、场景及服务三个方面实施转型，以解决供需匹配问题，包括针对潜力行业和未来产业开发新的消费场景，并将营销重心转向针对不同人群的生活方式推广。

据行业观察人士肖竹青分析，由于经济结构调整，茅台酒在房地产、金融等行业的需求有所下滑，促使管理层迅速调整策略，积极拓展生物科技、数字科技和新能源等新兴行业的精英客户，并优化消费体验。他指出，这些举措反映了茅台对市场动态的敏锐反应和前瞻性布局。

尽管面临市场波动，茅台仍保持了稳健的增长势头，上半年顺利完成预定目标。公司强调，在接下来的关键时期，既要保持信心，认识到茅台酒的基本需求和品牌价值未变，也要将销售置于战略首位，强化以消费者为中心的服务意识，全力支持销售团队，密切与经销商的合作，共同应对行业调整，巩固市场基础。

在此背景下，贵州茅台的直营渠道和传统经销商扮演着双重核心角色，不仅在开拓新消费场景、连接新客户方面发挥着作用，还积极参与茅台文化的传播和高净值客户社群的建设，增强了市场参与者的信心与凝聚力。通过这一系列内部调整和市场策略，贵州茅台展现出其在复杂市场环境中持续引领行业发展的决心和能力。