随着中秋、国庆假期临近，白酒行业通常会迎来“金九银十”的销售高峰。然而，近期观察显示，作为行业风向标的飞天茅台批发价格却呈现跌势，未展现出往年的旺季节节攀升态势。9月10日数据显示，2024年飞天茅台原箱与散装的批发价分别为2540元/瓶和2380元/瓶，尽管相比前一天略有回升，但仍未能突破2600元大关。在线上平台，53度飞天茅台的零售价也下滑至约2300元/瓶。

对比去年9月初，飞天茅台的市场批发价——原箱与散瓶分别约为3005元/瓶和2785元/瓶，今年情况有所不同。茅台集团董事长张德芹在半年报业绩会上回应市场关心的价格波动问题时，强调茅台酒市场整体保持稳定。

为了深入了解市场现状，记者走访了杭州市内多家烟酒店及回收商。位于拱墅区新天地商圈的一家烟酒店老板赵先生反映，尽管节日将近，但购酒顾客并未显著增多，茅台价格较年前每瓶下调了几百元，目前售价在2600至2700元之间，这与他从供应商那里拿到更低的进货价有关。不远处的另一家烟酒店则表示，目前销售情况与往年相似，主要依赖老客户的光顾，他们认为价格波动属于正常市场现象。

分析人士指出，白酒价格的波动部分归因于电商对实体销售的冲击，以及行业内竞争加剧导致的价格战。一些商家透露，为了吸引顾客，利润空间已被压缩至极薄，每瓶酒利润仅为数十元，且提供免费送货服务以增加顾客便利性。

同时，飞天茅台的回收价格亦随之下调，目前2023年与2024年出厂的茅台回收价约为2000元出头，且市场回收活动有所减少，大部分回收以散装少量为主。

对于茅台未来价格趋势，张德芹在业绩说明会上重申，茅台市场情况稳定，公司正持续关注市场动态，并通过深化市场调研、优化渠道策略等措施来维护市场秩序，目前茅台酒的销售政策没有调整。

媒体分析称，近期茅台价格走低与市场供应增加、需求不振以及销售渠道的变化等因素紧密相关。类似情况在今年端午节期间也曾发生，随后通过一系列调控措施，市场批发价格有所回升，但自8月中旬起，价格再次步入下行通道，旺季酒水消费热度未达预期，引发市场关注。

北京市社会科学院副研究员王鹏分析，消费者行为模式改变、供需失衡及渠道结构变化是影响茅台旺季价格下跌的关键因素。他建议白酒企业应积极应对市场变化，通过创新产品、优化营销渠道、提升消费者体验等手段，增强市场竞争力。飞天茅台批发价跌近2500元！